የመዋቢያዎች ትብብር እንደገና ተብራርቷል?

ሴሌሳ ቤከር፣ የሴፎራ ዩኤስኤ የግብይት ትብብር ምክትል ፕሬዝዳንት፣ ሴፎራ ከሸማቾች ጋር የምትገናኝበትን መንገድ እንደገና ለማስተካከል ቁርጠኛ ነች፣ በስፖርት፣ በሙዚቃ እና በታዋቂ ሰዎች ዘርፍ ባህላዊ ያልሆኑ ሽርክናዎችን በመመስረት ላይ ያተኩራል። የቤከር የትብብር አቀራረብ ሁልጊዜ የሚጀምረው በሊንክኢን የግል መልእክቶች ሲሆን ለውበት እና ለግብይት ያላትን ፍቅር ከተለያዩ አስተዳደጋዋ ጋር በማጣመር ያልተለመደ እና አስደናቂ ጥምረት ለመፍጠር ነው።

ሴሌሳ ቤከር እና ቡድኗ በየቀኑ ጠዋት በሊንክድኢን ወይም በኢንስታግራም ላይ ለሚስቧት ሰዎች የግል መልዕክቶችን መላክ ይጀምራሉ። “በኮንፈረንሱ ላይ ንግግር ያደረጉ ታዋቂ አትሌቶች፣ ወይም የቡና ሱቅ ዋና ሥራ አስፈፃሚ ወይም የአንድ ኮከብ የጉብኝት ሥራ አስኪያጅ ሊሆኑ ይችላሉ” ሲሉ የሴፎራ የግብይት ትብብር ምክትል ፕሬዝዳንት ቤከር ተናግረዋል። “ስፖርት፣ ታዋቂ ሰዎች ወይም ሙዚቃ ይሁን፣ ተስማሚ አጋር እስከሆንን ድረስ በሁሉም መስኮች እንሳተፋለን።” ቤክ እና ቡድኗ ለዚህ የውበት የችርቻሮ ግዛት ያልተለመዱ ሽርክናዎችን ለመፍጠር ቁርጠኛ ናቸው - ከሚጠበቀው በላይ የሆኑ ጥምረት። የቅርብ ጊዜ ምሳሌዎች በጥር ወር በሁሉ በሴፎራ የተዘጋጀውን “ሙዚቃዊ ፌስ” የተሰኘውን የሶስት ክፍል ዘጋቢ ፊልም ያካትታሉ። በተከታታይ ፊልሙ ውስጥ፣ ሙዚቀኞች ቻፔል ሮአን፣ ቪክቶሪያ ሞኔት እና ቤኪ ጂ ልዩ የመዋቢያ መልክዎችን ፈጥረው የስነጥበብ እና የውበት ገጽታዎችን ዳስሰዋል። እንዲሁም በጥር ወር ሴፎራ በማያሚ ውስጥ ለሚገኙ የሊጉ ቦታዎች የውበት ሳሎንን የሚያካትተውን አዲስ ከተቋቋመው የሴቶች ሙያዊ የቅርጫት ኳስ ሊግ Unrivaled ጋር የብዙ ዓመት አጋርነት መጀመሯን አስታውቃለች። በሚያዝያ ወር ሴፎራ በኦክላንድ በሚገኘው የWNBA ጎልደን ስቴት ቫልኪሪ ቡድን የ31,000 ካሬ ጫማ ስፋት ያለው ቦታ የስያሜ መብቶችን እንዳገኘች ገልጻለች። የሴፎራ አፈጻጸም ማዕከል የዚህ ባለሙያ የሴቶች የቅርጫት ኳስ ቡድን መኖሪያ ሜዳ ነው። ሜዳዎቹ፣ የመለወጫ ክፍሎቹ፣ ላውንጆች እንዲሁም የአካል ብቃት እንቅስቃሴ እና የሥልጠና ተቋማት የሴፎራ ብራንድ አርማን ይቀበላሉ። “መጀመሪያ ወደ ገበያ ለመግባት እነዚህን እድሎች ለማግኘት ብዙ ጥረት አድርገናል” ሲል ቤከር ተናግሯል። እነዚህ ሁሉ ትብብሮች የተጀመሩት በቀጥታ ማርኬቲንግ (DM) ነው። 10 ጥሩ እድሎችን ለማግኘት እና በመጨረሻም ወደ ዝና ድንገተኛ እድገት ለማምጣት 100 ኔት ማድረግ እንዳለብን ተገነዘብኩ። ከአስራ አንድ ዓመታት በፊት ቤከር የመዋቢያ ክፍል ከፍተኛ የተቀናጀ የግብይት ሥራ አስኪያጅ በመሆን ሴፎራን ተቀላቀለች። ከዚያ በኋላ ያለማቋረጥ እድገት አግኝታ ለሜካፕ እና ለፀጉር እንክብካቤ ብራንዶች የግብይት ምክትል ፕሬዝዳንትነት ተሾመች። በመጨረሻም በገበያ ትብብር ላይ የማተኮር እድል አገኘች። የሙያ መንገዷ በጣም ልዩ ነው። ሴፎራን ከመቀላቀሏ በፊት በወንዶች ልብስ፣ በስፖርት ማርኬቲንግ እና በብሮድካስቲንግ ኢንዱስትሪዎች ውስጥ ተሳትፋ ነበር።

ይህ ሆኖ ግን ወደ ውስጥ ገብተዋልየውበት ኢንዱስትሪለረጅም ጊዜ የቆየውን የመዋቢያ ፍቅርዋን አቀጣጠለች - ይህ ፍቅር ከባህላዊ፣ ከተደባለቀ ዘር እና ከስደተኛ የልጅነት ጊዜዋ ሊመጣ ይችላል። ቤክ የተወለደችው በመካከለኛው ምስራቅ ነው። አባቱ ጥቁር አሜሪካዊ ሲሆን እናቱ ደግሞ ኢራናዊ ነች። አንድ ዓመት ልጅ እያለች ከቤተሰቧ ጋር ወደ ዩናይትድ ስቴትስ መጣች። ለመጀመሪያ ጊዜ በሳን ፍራንሲስኮ ሰፈሩ እና በኋላም ወደ ሪቨርሳይድ፣ ሎስ አንጀለስ ተዛወሩ። አባቷ በቴሌኮሙኒኬሽን ኢንዱስትሪ ውስጥ ሲሆን እናቷ ደግሞ የውበት ሳሎን ትመራለች። "እናቴ የመነሳሳት ምንጫዬ ናት" አለች ቤከር። ለስላሳ እና የተጠማዘዘ ፀጉሬን እንዴት ማበጠር እንዳለባት ስለማታውቅ ወደ የውበት ትምህርት ቤት ገባች። በመጨረሻም በውበት ሳሎን ውስጥ ሰርታለች እና በኋላም የራሷን አስተዳድራለች። ውበት በባህሏ ውስጥ ተፈጥሯዊ ባህሪ ነው - ጥሩ የአይን መነጽር፣ ከባድ የከንፈር ሜካፕ እና የቀላ። ከልጅነቴ ጀምሮ በእናቴ የውበት ሳሎን ውስጥ አደግኩ እና ሴቶች ወደ ሳሎን ከመሄድ ወደ ሳሎን ከመሄድ እስከ መውጣት ድረስ የሚያደርጉትን ለውጥ ተመልክቻለሁ። እናቴ በየቀኑ በጥበብ ስትለብስ እመለከታለሁ። የኢራናውያን ሴቶች ጎረቤቶቻቸውን ለመጎብኘት ብቻ ቢሆንም እንኳ ሲወጡ ሁልጊዜ በጥበብ ይለብሳሉ። ከዚህ አንፃር ውበት ራስን የመግለጽ መንገድ እንደሆነ፣ በተለያዩ መንገዶች ሕያውነትን ለማሳየት የሚያስችል መንገድ እንደሆነ ተረድቻለሁ። ቤክ በኦሬንጅ ካውንቲ በሚገኘው ቻፕማን ኮሌጅ ባዮሜዲስን ተምራለች እና በኋላም ወደ ፊዚካል ቴራፒ ተለወጠች። ከዚያ በኋላ፣ የኮሌጅ ትምህርቷን በተቻለ ፍጥነት እንዴት እንደምታጠናቅቅ ምርምር ማድረግ ጀመረች - እና በመጨረሻም በድርጅታዊ ዲዛይን ዲግሪ አገኘች። ነገር ግን በኮሌጅ ቆይታዋ አንድ በጣም አስፈላጊ ነገር ተከሰተ፡ በሙዚቃ ተጠምዳ በሎስ አንጀለስ በሚገኘው ትልቁ የከተማ ሬዲዮ ጣቢያ ውስጥ የሥራ ልምምድ አገኘች። ያ ተሞክሮ ሙያዬን ቀርጾ አድማሴን አስፍቶ የውጪውን ዓለም እንዳይ አስችሎኛል። “ሙዚቃ የሙያ ምርጫ ሊሆን ይችላል ብዬ አስቤ አላውቅም፣ ማርኬቲንግ እና መዝናኛ ይቅርና” አለች ቤክ። በመጨረሻም የኢንተርንሺፕ ሬዲዮ ጣቢያ የግብይት ዳይሬክተር ሆነች እና “በእርግጥ ማርኬቲንግ ፍቅር የወደቀባት እዚያ ነበረች” ብላለች። የማህበራዊ ሚዲያ ዘመን ከመምጣቱ በፊት፣ መላውን የምርት ስም እንደገና ማስተካከል፣ ማስታወቂያዎችን እንዴት መስራት እንደሚቻል መማር፣ ከሸማቾች ጋር እንዴት መገናኘት እንደሚቻል ማሰብ እና የሽያጭ እቅዶችን እና አዳዲስ የማስተዋወቂያ ዘዴዎችን መፍጠር ነበረብኝ። የአሁኑ ባለቤቷ በወቅቱ በሳን ፍራንሲስኮ ይኖር ነበር። በወቅቱ በወንዶች ዌርሃውስ የሱፍ ስብስብ ሲያስጀምር ከነበረው ስቲቭ ሃርቪ ጋር ባላት ግንኙነት ቤከር እንደ ማርኬቲንግ ዳይሬክተር የችርቻሮ ቡድኑን ተቀላቀለች። ቤክ አሁን “በ… የሴፎራ ጓሮ” እና እዚያ የመሥራት ማራኪነት ተሰማው።

“ለእኔ፣ ይህ ተነሳሽነት ነው - የሴፎራ ልዩ ውበት እና የእሱ አካል የመሆን ማራኪነት” አለችኝ። የውበት ልዩነት ከመዝናኛ አስተዳደግ ጋር ተመሳሳይ ነው። ፈጣን፣ በጣም ረብሻ እና አስደናቂ ነው። በቀለማት ያሸበረቀ እና በጉልበት የተሞላ ነው። ሴፎራን ስቀላቀል፣ ተጽዕኖ ፈጣሪዎች እና የይዘት ፈጣሪዎች ብቅ እያሉ ነበር፣ እና የግብይት መልእክቶቻቸውን ለማስፋት እና ለማስፋት ማህበራዊ ሚዲያን እንዴት መጠቀም እንደሚችሉ እያጠኑ ነበር። ይህ በጣም አስደሳች ነው።” ቤከር እና ቡድኗ ሊሆኑ የሚችሉ አጋሮችን ሲፈልጉ፣ ሁልጊዜ አንድ ግብ ታስታውስ ነበር፡- ውበት ለግለሰባዊ ግንኙነት ድልድይ እንዴት ሊሆን ይችላል? ብራንዶች - እና ቸርቻሪዎች - ሸማቾች ባሉበት ቦታ እንዴት ይደርሳሉ? “በአሁኑ ጊዜ፣ የደንበኞች ተሞክሮ እንደ ሁለንተናዊ ተሞክሮ ነው” አለች። ያለፈው ፈንጣጣ “እኔ ማን እንደሆንኩ እነግርዎታለሁ” የሚል ነበር። ከዚያም ተመልሼ ምን እንደምናደርግ እነግርሃለሁ፣ አሁን ባሉን ምርቶቻችን ለመሳብ። በመጨረሻም፣ ወደ መደብሩ እመራሃለሁ። ነገር ግን ሁኔታው ​​እየተለወጠ ነው። ሸማቾች ከብራንዶች ጋር በተለያዩ መንገዶች ሲገናኙ ማየት፣ ብራንዶች በሁሉም ቦታ መሆን አለባቸው። በዚህ ምክንያት፣ ቤከር ያለማቋረጥ ያልተጠበቁ እና አስጨናቂ ሽርክናዎችን ይፈልጋል - ይህም በራሱ ከፍተኛ የሚዲያ ኢንቨስትመንት የሚፈልግ - እና ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን ለመፈለግ የቡድኑን የጋራ ኢሜይል ይመረምራል፤ አዝማሚያዎችን ሊመሩ፣ አዝማሚያዎችን ሊወስኑ ወይም በዘ ታይምስ መንፈስ ላይ አዎንታዊ ተጽእኖ ሊያሳድሩ የሚችሉ። ይህም ንግዳችንን ከባህላዊ የውበት ሸማቾች በላይ ለማስፋት እና ከታዳሚዎቻችን ጋር በልዩ መንገድ እንድንገናኝ ያስችለናል። እኔ የውበት አፍቃሪ ብቻ አይደለሁም፣ ደንበኞቻችንም እንዲሁ። ለዚህም ነው ሴፎራ ሸማቾችን "በሁሉም ቦታ" ማገልገል ያለባት። የትብብር ዋና ነገር ይህ ነው። የእርስዎ እሴት ባለፈው ጊዜ ባደረጉት ስምምነት ላይ የተመሰረተ ነው ብዬ አምናለሁ።